Automobilių rinka pastaruoju metu patyrė daug pokyčių dėl pandemijos sukeltų apribojimų. Nuo virtualių salonų iki vaizdo skambučių pardavimų vadybininkų išgyvensime visus pokyčius ir taip pat apsvarstysime, ar verta pirkti automobilį pandemijos metu.
Dėl apribojimų ir rizikos išeiti į lauką visi gamintojai sugalvojo tokias internetines paslaugas kaip virtualūs salonai kur klientai gali patikrinti visus modelius naudodami labai išsamius skaitmeninius modelius, internetines užsakymo paslaugas ir kt.
Tačiau faktas yra tas, kad gamintojai vis dar aiškinasi, kaip viską išspręsti.
Geriausias laikas pirkti automobilį dažniausiai būna rudenį, kai pardavėjai siūlo daug pasiūlymų, o automobilių pardavimai išauga 10-15%. Dėl pandemijos pardavimai smunka, nes daugelis klientų laukia, kol pandemija pasibaigs, prieš atiduodami pinigus.
Išleidžiama daug naujų automobilių, o 2021-ųjų modelių metais bus daug daugiau funkcijų ir galimybių. Ieškantiems patogaus ir praktiško sedano, naujasis 2021 m. Toyota Camry yra vienas geriausių pasirinkimų su kai kuriais naujais priedais, pavyzdžiui, 9 colių informacijos ir pramogų sistema ir išorės stiliaus pakeitimais.
yra moliūgų prieskonis atgal prie Dunkin spurgų
Klientams, kurie renkasi didelį ir praktišką visureigį, 2021 m. „Chevrolet Tahoe“ pažymi visus reikiamus langelius, nes buvo visiškai pertvarkytas, su didesniais matmenimis ir daugiau funkcijų. Naujasis 2021 m. Toyota RAV4 Prime patiks tiems, kurie nori vidutinio dydžio krosoverio su labai efektyvia pavaradėka Toyota hibridinės sistemos ir tinkamo veikimo.
Jei ieškote galingo sunkvežimio, kuris patogiai vežtų šeimą ir būtų praktiškas darbo vietose, tada naujas atnaujintas 2021 m. Ford F-150 vis dar yra geriausias pasirinkimas, ypač naudojant naują hibridinę jėgos pavarą, kuri pasižymi geriausiomis klasėje našumu ir efektyvumu.
Daugelis gamintojų, tokių kaip „Volvo“, tobulina savo veiklą, o pardavėjai siūlo skaitmenines paslaugas, tokias kaip „Volvo Concierge“. Kur asistentų komanda padės įsigyti naują automobilį, o taip pat suteiks automobilio vaizdą 360 kampu nesilankant salonuose. Naujoji „Volvo Valet“ paslauga leidžia klientams planuoti automobilio aptarnavimą iš namų, o pardavėjai siūlo paėmimą ir pristatymą į namus, taip sumažinant bendrą infekcijos riziką.
„Ford“ taip pat siūlo panašias paslaugas, o daugiau nei 90 % prekiautojų siūlo virtualias paslaugas, įskaitant apžiūras, rezervavimą, pardavimą ir net „DocuSign“ galimybes. Dauguma gamintojų taip pat siūlo naujų transporto priemonių pristatymą į namus.
Pasiūlymai, kurie yra per geri, kad būtų tiesa
Kitas pandemijos poveikis yra naujų gamintojų siūlomų pasiūlymų , dauguma jų siūlo precedento neturinčias finansines galimybes privilioti klientus per šį sulėtėjimą. Siekdami padidinti pardavimus, daugelis gamintojų, tokių kaip Ford ir Hyundai, siūlo atidėti visas paskolos įmokas iki 6 mėnesių ir daug kitų lanksčių finansinių galimybių. Siekiant įvykdyti pardavimo kvotas, naujų automobilių kainos taip pat buvo sumažintos ir šiuo metu yra labai žemos, palyginti su praėjusiais metais dėl pandemijos.
Kita visų šių sandorių priežastis – dėl pandemijos sulėtėję pardavimai. Pasak J.D.Power, naujų automobilių pardavimas sumažėjo beveik 45%, palyginti su praėjusiais metais, balandį ir pamažu atsigauna, lapkritį pasiekdamas beveik priešpandeminį lygį dėl naujų sandorių ir naujų gamintojų pirkimo galimybių.
Pasiūlius naujus pasiūlymus, verta kuo greičiau įsigyti patikusį automobilį, kol nesibaigs pardavėjo atsargos. Patariama pirkti automobilius mėnesio pabaigoje, nes pardavėjai labai norės perkelti savo inventorių ir gali susitarti dėl dar geresnių pasiūlymų.
Virtuali patirtis
Neseniai atlikta apklausa parodė, kad daugiau nei 60 % potencialių pirkėjų nori pirkti naują automobilį internetu, o ne prekybos atstovybėje, o tai prieš pandemiją yra daugiau nei 20 %.
ar galiu nusipirkti youtube peržiūrų
Dėl skaitmeninės revoliucijos ir modernių technologijų automobilių supirkimo verslas jau keletą metų visada krypsta virtualia kryptimi. Pandemijos situacija tikrai sustiprino šį mentalitetą, ir pramonė tikrai prisitaiko.
Nepaisant to, automobilių prekybos centrai neišnyks per naktį, nes daugelis klientų vis dar nori patikrinti automobilius. Neseniai atlikus Gravy Analytics tyrimą, pėsčiųjų srautas prekybos centruose pastaruoju metu atsigavo po staigios nuosmukio, įvykusio tik prasidėjus pandemijai.
Kaip nusipirkti automobilį pandemijos metu?
Kadangi dėl pandemijos bendravimas su automobilių pardavėjais yra ribotas, patartina pirmiausia tinkamai ištirti, kurį automobilį planuojate pirkti, naudojant tokias svetaines kaip carindigo.com, kurioje pateikiama išsami šio automobilio apžvalga ir parodyta geriausi šiuo metu šio automobilio pasiūlymai.
Išsirinkę sau tinkamą automobilį, apsilankykite gamintojo svetainėje, kur rasite virtualaus salono patirtį, kad rastumėte tinkamą apdailos lygį ir kitas savo automobiliui parinktis. Daugelis klientų praneša, kad pardavėjas vaizdo įrašu skambina potencialiems pirkėjams ir išsamiai apžiūri automobilį, tarsi jūs iš tikrųjų lankytumėtės salone.
Kaip visada, prieš perkant, rekomenduojama išbandyti automobilį, kad įsitikintumėte, jog sunkiai uždirbtų pinigų neskiriate netinkamam modeliui. Daugelis gamintojų bandomojo važiavimo automobilį iš tikrųjų siunčia į namus, todėl tai padaryti yra daug lengviau ir patogiau.
Ši paslauga jau kurį laiką buvo skirta prabangiems automobiliams, tačiau dabar, atsižvelgiant į esamą situaciją, apgavo visus automobilius.
Po kruopštaus bandomojo važiavimo kitas žingsnis yra tartis su pardavėju telefonu arba el. paštu, kol jums bus pasiūlyta priimtina kaina. Kai tai bus padaryta ir paskola bus sumokėta, prekiautojas pristatys naują automobilį prie jūsų durų, kruopščiai jį dezinfekavęs, todėl naujasis pirkimo procesas bus daug savarankiškesnis ir patogesnis, palyginti su ankstesniu.
„Carvana“ teigimu, buvo pranešta, kad vežėjų nuvažiuotų mylių skaičius padidėjo 16 %, o tai rodo, kad padaugėjo pristatymų į namus.
Turėdami pakankamai laiko, klientai pripras prie šios procedūros ir netgi jai mieliau renkasi, kaip ir daugumai šiuolaikinių pirkimų internetu.
Taigi, ar verta pirkti automobilį pandemijos metu?
Klausimas tiesiogiai susijęs su jūsų finansiniu stabilumu. Neseniai atleidus iš darbo ir užsidarius daugeliui įmonių, jei jūsų finansai yra tvarkingi, tai gali būti pats tinkamiausias laikas įsigyti naują automobilį.
Pastaruoju metu sulėtėjus rinkai, prekiautojai siūlo dideles nuolaidas naujiems automobiliams, kad išpardavimai padidėtų. Daugeliui žmonių patogesnė ir nauja pirkimo patirtis, kai visą procedūrą klientai gali atlikti internetu, o naują automobilį pristatyti į namus be jokių papildomų pastangų. Daugelis pardavėjų taip pat siūlo bandomuosius automobilius namuose, todėl visas procesas tampa dar efektyvesnis.
Paskolų palūkanos pastaruoju metu taip pat labai žemos, todėl verta pirkti būtent dabar.
Tačiau jei nesate tikri dėl savo finansų, verta atidėti pirkimą, kol visa tai pasibaigs. Automobilių pirkimo svetainės kaip carindigo.com yra neįkainojamas šaltinis gauti išsamią informaciją, ypač dabartiniais laikais, ir padės rasti tinkamą automobilį su išsamiomis apžvalgomis ir gerais pasiūlymais.
