Esmė kartais klysta su kita pelningumo statistika, kuri yra tipiškas dalykas, su kuriuo susidurtumėte finansuodami, kai investuotojai su jumis diskutuoja apie investiciją per saugūs užrašai .
Pelno ataskaitoje gali būti arba gali būti nurodyta EBITDA arba pelnas prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją. Nesvarbu, ar startuolis skelbia EBITDA, ar ne, pagal US GAAP, tai nėra būtina.
EBITDA yra pelningumo rodiklis, kuris skiriasi nuo grynųjų pajamų. Visos išlaidos atimamos iš grynųjų pajamų, kad būtų gautos grynosios pajamos. Visos išlaidos atimamos iš EBITDA, neįskaitant palūkanų, mokesčių, nusidėvėjimo ir amortizacijos.
Kai tam tikros organizacijos praneša apie EBITDA, tai gali būti paskutinė pelno (nuostolių) ataskaitos eilutė.
Grynosios pajamos ir EBITDA nėra vienodi. Palūkanos, mokesčiai, įrangos nusidėvėjimas ir paskolos amortizacija neįtraukiami. Tačiau visa tai turi būti sumokėta iš pajamų. Tai nepadeda investuotojui nustatyti grynosios akcijų vertės.
Skaičiavimas ir apačios formulė
Bruto uždarbis naudojamas apskaičiuojant apatinę eilutę, kuri yra grynasis pelnas, ir atimamos visos išlaidos ir išlaidos, įskaitant pridėtines išlaidas. Galutinė gauta suma vadinama grynuoju pelnu.
Organizacijos pagrindinio pelno išmatavimas vadinamas grynuoju pelnu.
Paplitusi klaidinga nuomonė, kad viršijus tikslą, padidės ir pelnas. Toliau pateiktas pavyzdys gali būti naudojamas tai paaiškinti:
Kaip padidinti esmę
Kadangi organizacijos iš esmės naudoja augimą, pelningumą, tvarumą ir vertę, vadovybė gali naudoti įvairias taktikas, kad padidintų rezultatą. Pajamų padidėjimas arba viršutinė eilutė turėtų pirmiausia nukristi žemyn ir būti naudinga apatinei linijai.
Tai galima pasiekti didinant gamybą, gerinant produktų grąžą, plečiant produktų linijas arba didinant kainas. Kitos pajamos, pvz., nuomos arba bendros vietos mokesčiai, palūkanos arba turto ar įrangos pardavimas, taip pat gali prisidėti prie pelno.
Šis pelnas taip pat turi būti įtrauktas į investuotojų ir akcininkų apskaitos knygas.
Niujorko valstijos eismo kamera
Išlaidų mažinimas
Kai rinka yra nusistovėjusi ir yra keli konkurentai arba kai ekonomika sulėtėja, startuolis naudos šį metodą, kad išlaikytų savo pelną. Startuolis siekia sumažinti sąnaudas, kad išsaugotų arba padidintų pelningumą, todėl teigiamai paveiks savo pelną.
Siekdamos išlaikyti pelningumą, daugelis įmonių sumažina darbuotojų išlaidas, tokias kaip metinės premijos arba atlyginimų padidinimai, kurie paprastai išmokami kiekvienų metų pabaigoje.
Kitas sąnaudų mažinimo būdas būtų pigesnių žaliavų naudojimas, o ne gamyba, o tai natūraliai sumažintų išlaidas.
Be to, kad mažinamas darbuotojų atlyginimas ir išmokos mainais į pigesnių žaliavų naudojimą, tam tikri startuoliai gali naudoti strategiją dirbti iš palyginti nebrangių patalpų arba išvykti į atokiau, mažindami kapitalo sąnaudas.
Pajamų didinimas
Vadovybė gali paskatinti pardavimų darbuotojus siekti geresnių skaičių, siūlydama papildomų paskatų ir premijų, kai jie pasiekia tikslą.
Mariono Whelano slaugos mokykla
Kitas būdas padidinti pajamas yra išplėsti startuolį į naują teritoriją. Daugelis startuolių plečiasi tarptautiniu mastu, kad gautų daugiau pajamų iš įvairių sričių. Jie gali reklamuoti savo produktus ar paslaugas už nedidelius pinigus, naudodamiesi skaitmenine rinkodara ir padidindami pelną.
Kita vertus, jei pradedančios įmonės taiko tradicinius rinkodaros metodus, jiems gali tekti iš anksto daug investuoti, o rezultatai ne visada nuspėjami.
Plėtros ar augimo fazėje dauguma organizacijų taiko pajamų didinimo strategiją, kai startuolis yra palyginti naujas rinkos dalyvis ir nėra kitų konkurentų, su kuriais galėtų konkuruoti.
Gali būti sudėtinga sekti ir įgyvendinti gerai įsitvirtinusiam startuoliui perpildytoje rinkoje.
Kainodaros koregavimai
Produkto kainos nustatymas yra vienas iš svarbiausių startuolio sprendimų, todėl jis gali sukelti arba sunaikinti produktą. Tai tiesiogiai veikia startuolio pelningumą. Kai startuolis tikisi pakeitimų apatinėje eilutėje, vienas iš pirmųjų modifikuojamų elementų yra kainodara.
Tai subtilus balansas. Sumažinus kainas gali padidėti pardavimo apimtys. Didesnės kainos gali sudeginti lojalius klientus ir greitai nužudyti verslą.
Veiksmingos rinkodaros kampanijos
Investavimas į rinkodarą yra vienas geriausių sprendimų, kurį gali priimti startuolis. Tradicinės rinkodaros strategijos yra brangios bet kokiam verslui. Tradicinės ir skaitmeninės rinkodaros strategijų derinimas gali padėti pasiekti tinkamus klientus ir juos nukreipti.
Dėl skaitmeninės rinkodaros teikiamo lazerinio taikymo sąnaudos yra žymiai mažesnės nei tradicinės rinkodaros, o efektyvumo rodiklis yra daug didesnis.
Jei rinkodaros strategija bus sėkminga, būsite tikri, kad verslas plėsis, o rezultatas bus didesnis.
Pardavimų kolekcija
Susitelkimas į kolekcijas gali akimirksniu padidinti rezultatą. Daugelis klientų vėluoja atsiskaityti dėl finansinių suvaržymų dėl įvairių priežasčių. Arba todėl, kad praeityje jiems buvo suteiktas nemokamas leidimas tai padaryti. Dėl šių pavėluotų mokėjimų pinigų srautas gali būti labai pakenktas.
Po operacijos darbuotojai gali atnaujinti mokėjimo grafiką ir sėkmingai susisiekti su klientais, kad surinktų mokėjimą.
Arba startuolis gali apdovanoti anksti mokančius vartotojus specialiomis programomis, premijomis ar atlygio taškais, paskatindamas juos mokėti anksčiau.
Jei jungtys bus atliekamos operatyviai, apatinė eilutė žymiai padidės, todėl balansas bus pelningesnis.
Triguba Bottom Line koncepcija
Pastebima tendencija vertinti startuolį visapusiškai, atsižvelgiant į jo įtaką visuomenei ir aplinkai, be to, analizuojant pelningumą. Trigubas pelnas (TPL) – tai koncepcija, orientuota į pelną, žmones ir aplinką.
Kodėl chromas nepaleidžia vaizdo įrašų
1994 m. Johnas Elkingtonas pasiūlė trigubo pelno koncepciją. Pagal šią paradigmą prie įprastinės pelningumo linijos pridedamos dvi papildomos pagrindinės eilutės – socialinė ir aplinkosauginė.
Nėra jokių privalomų metrikų, o startuoliai nesutaria, kad šiose srityse būtų galima įvertinti našumą. Dėl to tai vis dar yra subjektyvu. Vieni siūlo socialinį kapitalą ir aplinkos apsaugos priemones konvertuoti į pinigines vertes, o kiti siūlo trigubą apatinę eilutę kiekybiškai įvertinti naudojant indeksą.
Nepriklausomai nuo to, kaip jis matuojamas, būtina į tai atkreipti dėmesį, nes daugiau dėmesio skiriama aplinkos priežiūrai ir išsaugojimui, kartu prisidedant prie visuomenės.
Kaip galima panaudoti esmę
Pelno ataskaitoje startuolio apatinė eilutė arba grynosios pajamos nebūtinai perkeliamos iš vieno ataskaitinio laikotarpio į kitą. Laikotarpio pabaigoje daromi apskaitos įrašai, kuriais uždaromos visos laikinosios sąskaitos, įskaitant pajamų ir sąnaudų sąskaitas. Grynosios pajamos yra paskirstomos į nepaskirstytą pelną, kai šios sąskaitos uždaromos, kuris atsiranda balanse.
Tada startuolis gali pasirinkti panaudoti grynąsias pajamas įvairiais būdais. Jis gali būti naudojamas mokėjimams akcininkams atlikti kaip paskata išlaikyti savo akcijas; tai žinoma kaip dividendas. Apatinė eilutė taip pat gali būti naudojama akcijų ir akcijų išpirkimui. Pradedanti įmonė gali išlaikyti visas pajamas, kad galėtų investuoti į produktų kūrimą, geografinę plėtrą ar kitus būdus, kaip pagerinti įmonę.
Apatinės eilutės skaičių, kaip našumo rodiklio, apribojimai
Pelningumo skaičiai yra pagrindiniai dabartinės startuolio sėkmės rodikliai ir gali būti naudojami palyginti praėjusius laikotarpius, tačiau jie neatskleidžia visos istorijos. Jie neatskleidžia, kas pavyko ir kas ne vadovybei, direktoriams, akcininkams ar darbuotojams. Jie nėra krištolinis rutulys į ateitį.
Prasti pelningumo skaičiai rodo, kad kažkas negerai, pradedant nuo:
- Nuožmi konkurencija
- Sunkios ekonominės sąlygos
- Nevykusi strategija
- Spiralinės išlaidos
- Prastas valdymas
Kita vertus, teigiami skaičiai neatskleidžia, kurie startuolio platesnės strategijos aspektai veikia. Puikios ekonominės sąlygos arba konkurentų nesėkmės gali padidinti pajamas ir padidinti pelną, nepaisant prastos sąnaudų kontrolės ar silpno ilgalaikio plano.
Finansinėse bendrovėse, kuriomis prekiaujama viešai, vadovybei ir kitoms suinteresuotosioms šalims paaiškinamos prielaidos, apskaitos metodai ir galutinis galutinio skaičiaus išvedimas.
Išvada
Yra keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti, kai žiūrite į didžiausius ir apatinius uždarbio duomenis. Startuolio aukščiausia linija arba pardavimai gali pakilti, o apatinė linija arba grynasis uždarbis krenta. Taip gali nutikti, kai išlaidos viršija pajamų augimą.
Taip pat gali nukristi startuolio viršutinė linija, kol apatinė linija auga. Pelną galima gauti mažinant išlaidas, automatizuojant procesus ir keičiant startuolio struktūrą.
investuoti į krovinių pervežimo įmonę
Daugeliu atvejų idealus scenarijus yra toks, kad viršutinė ir apatinė eilutės išsiplėstų vienu metu. Tai rodo, kad startuolio finansiniai rezultatai ir veikla laikui bėgant gerėja. Jei pajamos ir pelnas svyruoja nepastoviai, tai gali būti raudona vėliava.
Autorius Bio
Alejandro Cremades yra serijinis verslininkas ir knygos „The Art of Startup Fundraising“ autorius. „Shark Tank“ žvaigždės Barbaros Corcoran pratarmė ir John Wiley & Sons išleista knyga buvo paskelbta viena geriausių knygų verslininkams. Knygoje pateikiamas žingsnis po žingsnio vadovas, kaip šiandien verslininkams pritraukti pinigų.
Visai neseniai Alejandro sukūrė ir išėjo iš „CoFoundersLab“, kuri yra viena didžiausių steigėjų bendruomenių internete.
Iki CoFoundersLab Alejandro dirbo advokatu King & Spalding, kur buvo įtrauktas į vieną didžiausių investicijų arbitražo bylų istorijoje (113 mlrd. JAV dolerių).
Alejandro yra aktyvus pranešėjas ir skaitė svečias paskaitas Wharton School of Business, Columbia Business School ir NYU Stern School of Business.
Alejandro nuo pat pradžių buvo susijęs su JOBS įstatymu ir buvo pakviestas į Baltuosius rūmus bei JAV Atstovų rūmus pateikti savo poziciją dėl naujų reglamentavimo pakeitimų, susijusių su lėšų rinkimu internetu.
